RFP证书含金量怎么样？
金量还是挺高的，现在全世界获得RFP资格的人数超过六万人；在中国地区，RFP会员也已达到13000多人。
是国际金融领域中比较权威的理财专业资格，我去年就是在金程报的RFP，综合比较其他的一些的证书，发展前景算是比较好的。
RFP(Registered Financial Planners)是美国注册财务策划师认证，是个人理财行业里的专业资质认证。该认证是由美国注册财务策划师协会(RFPI)颁发的注册财务策划师资格证书。
人们在理财实践中也越来越需要专业理财人士的帮助
在企业内，财务作为掌握各类公司的命脉因素，也越来越需要高水准的财务管理人才。所以，财务策划师必将成为中国的高薪、热门职业之一。
RFP分美国和英国的，美国的证书含金量很高，目前美国RFP证书已被纳入全国财经金融专业人才培养工程，实行的是一试两证，即美国协会颁发的中英文证书和金融委颁发的证书。
美国RFP内容是全面理财规划，涵盖比较全面，且投产比较高，因为它更注重的理论基础上的实操，要学习的内容是基础财务策划、投资策划、保险及退休策划、税务及遗产策划、高级财务策划。理财类证书和课程，主要是两点，一点是证书本身，第二点是证书衍生出来的价值。从学习后延伸出来的学习机会和提升机会来看，RFP更落地，更务实。报名条件可以去RFP中国管理中心看看
谈项目要弄清哪些方面？
1 首先了解项目的目标和意义，明确项目的背景和基本情况
2 了解项目的实施步骤和方法，包括***投入、进度安排、人员组织等方面
3 分析项目的风险和难点，找到解决方案并提出应对措施
4 参考类似项目的经验和成果，学习借鉴成功的经验和理念
5 跟进项目的实际执行情况，不断进行调整和改善，确保项目顺利完成。
主要有三大点：
1、做什么的
不管是项目方路演还是内部讨论，首先需要讲清楚项目是做什么的，即它的产品/技术/服务和商业模式，可以参考前文【按照什么逻辑来给项目估“值”？】提到的用一句话来概括：以什么方式，组织哪些生产要素，进行什么样的加工或者要素关系构建，以什么方式，交付给谁，解决什么场景下的什么需求或者痛点。
2、怎么来的
即项目的历史沿革。项目机会包括企业自身都不是凭空出现在我们面前的，就像我们每个人一样，都有出生和成长的轨迹，而这个出生和成长轨迹是帮助我们了解公司、了解项目、了解团队很好的途径，不能被忽略掉。
3、面临什么样的机会和风险
分析1：沟通权衡
收益大风险也要大，如果想拿下项目，可提前沟通是否可以要求放宽，一般放宽的可能性不大，那就要权衡是否值得拿下项目，拿下项目后对潜在收益情况进行分析，如果收益可观，可以考虑拿下。
分析2：详细评估、实事求是地和客户沟通 一、对于无法满足的要求需做好充分评估，是否业内都无法满足，还是可以通过更换平台方案可以满足。如果是目前业内都无法满足的需求，可以开诚布公地和客户进行沟通，相信客户是可以理解的;如果通过更换平台方案可以满足的，需要评估新方案的开发风险及周期是否满足客户要求，如果还是无法满足，就提供详细的评估报告，和客户当面沟通，希望得到客户的理解。二、对于开发期无法满足客户要求的问题，也需要给出实际可行的详细项目计划，有理有据地说明问题所在。
三、以上两点是基于项目经理的角度来考虑的，最后需要和公司领导沟通一下，因为站在他们的角度，需求和进度都是有更多协商的空间的。 分析3：从客户需求出发细致
分析一、分析矛盾和问题所在，客户的需求和客观实际往往存在差距，要认真研究分析产生差距的原因；
二、要明确矛盾和问题是否通过努力能解决，客户的需求可能是较理想化，如果能通过努力达到客户需求，那就多想想路径和方案;如果多方考虑，客观分析，无论任何人都不能解决，那就从客观角度和顾客好好谈谈，从客户需求角度让其理解；
三、要做足功课，对项目透彻分析，抱定信念为顾客服务着想，顾客一定会理解。
分析4：如何与有争议项目的客户沟通 如果公司是为了通过拿下这个项目获得长远合作机会，那么拿下这个项目就需要从公司的战略角度考量，需要公司特殊对待，比如RFP中的需求在一个月内无法实现，如果是可以通过赶工完成的话，公司可以考虑增派人力***。放眼长远，而非眼前。 为了拿下项目，根据需求实现的难易和客户的关注程度，在和客户谈判的过程中，对某些需求进行妥协，对某些需求建议简化。另外，甲方在RFP中提各种需求都可以理解，但是不意味着所有需求都能得到满足，会有时间、资金、质量等限制条件。
分析5：难点分析难点一：开发周期无法满足根据实际需求，提供开发周期，把相关风险点做控制，看是否符合开发所需要的周期。难点二：客户很多要求无法实现分析方案：对无法实现的部分，需要提供充分的技术支持说明，并且讨论有没有可替代的方案，再做决策。
